Distribütör Nedir? Nasıl Olunur? (Distribütörlük Rehberi)

Kendi işinizi kurmak, büyütmek ve güçlü bir işletmeye sahip olmak istiyorsanız, distribütör olmak mutlaka düşünmeniz gereken bir seçenek. Günümüzde büyük sermayeler yöneten birçok iş adamı, kariyerine distribütörlük yaparak başlamış ve bu süreçte öğrendiklerini kullanarak işlerini büyütmüştür. Bu makalemizde distribütör nedir? sorusuna cevap verecek ve bu mesleğe başlamak için bilmeniz gerekenleri anlatacağız.

🎧 Dilerseniz bu içeriğimizi podcast olarak da dinleyebilirsiniz:

Distribütör Nedir?

İmalatçılar, ürettikleri ürünleri her zaman etkili bir şekilde pazarlayacak ve satacak imkanlara sahip olmazlar. Bu yüzden ellerindeki ürünleri hedef pazara ulaştırması için bir distribütöre ihtiyaç duyarlar. Distribütör, ürünleri imalatçı firmadan alarak, hedef pazara satar.

Distribütör aldığı ürünü direkt olarak kendi mağazalarından ve dağıtım kanallarından son tüketiciye satabilir veya son tüketiciye doğrudan satış yapmak yerine perakendecilere ürünün dağıtımını yapabilir.

Distribütörlük görevini bir gerçek kişi veya tüzel kişi üstlenebilir. Yani bu görev bir bireye verilebileceği gibi, bir şirkete de verilebilir.

Distribütör Ne İş Yapar?

Distribütörlük yapan bir birey veya şirketin temel görevi, üretici veya toptancılardan aldıkları ürünlerin son tüketiciye ulaştırılmasını sağlamaktır. 

Bu ürünleri son tüketiciye direkt olarak kendileri satabilirler veya daha geniş dağıtım ağları kurarak, perakendecilere ve bayilere dağıtım yapabilirler.

Bu süreçleri örnekle açıklamak gerekirse:

• İmalatçı veya üretici, mobilya üretir.
• Distribütör, bu mobilyayı direkt olarak kendi mağazalarında satabilir.
• Veya bu mobilyaları farklı mobilya mağazalarına, yani perakendecilere dağıtabilir.

Distribütör Olmak için Hangi Eğitimleri Almak Gerekir?

Temelinde distribütör olmak için herhangi bir eğitime ihtiyaç yoktur. Bu konuyla alakalı eğitimi olmayan birçok insan, kendi bireysel bilgi birikimleri ve deneyimlerinden yararlanarak, oldukça başarılı bir şekilde distribütörlük yapabilmektedir.

Tabii ki, bu mesleğe giriş yapmak için herhangi bir eğitim gerekmemesi, eğitimlerin yararlı olmayacağı anlamına gelmez.

Lojistik, işletme, pazarlama, satış, tedarik zinciri, finans gibi konuları içeren eğitimler ve üniversite bölümleri, distribütörlük konusunda temel başlıkları öğrenmenizi sağlayacaktır. 

Bunun yanında direkt olarak distribütörlük konularına odaklanan eğitimler de bulunmaktadır.

Distribütörün Görev ve Sorumlulukları Nelerdir?

Herhangi bir marka, imalatçı veya toptancı için distribütörlük görevini üstlenen bir gerçek veya tüzel kişinin görevleri aşağıdaki gibidir:

• Pazarlama ve satış
• Lojistik ve dağıtım
• Ekip kurmak
• Ürün depolama

Aşağıda bu başlıkların her birisini daha detaylıca inceleyeceğiz:

Pazarlama ve Satış

Distribütörlerin temel görevlerinden birisi, ellerine geçen ürünlerin pazarlama ve satış süreçlerinden yer almaktır. Direkt olarak son tüketiciye satış ve pazarlama yapabilecekleri gibi perakendecileri hedefleyen pazarlama kampanyaları yürütmeleri de mümkündür.

Lojistik ve Dağıtım

Lojistik ve dağıtım işlemleri distribütörlerin görevleri arasında en önemli olanlardan birisidir. Ürünlerin hedef mağazalara, perakendecilere veya müşterilere ulaşmasından distribütör sorumludur. Bu sebeple distribütörlük görevini üstelenecek kişi veya şirketin, lojistik ve dağıtım konularında yetkin olması önemlidir.

Ekip Kurmak

Geniş bir dağıtım ağı sadece tek bir insandan oluşmaz. Bu yüzden bir distribütörün etkili bir ekip kurabilmesi çok önemlidir. Pazarlama, satış, lojistik gibi süreçlerde yer alacak doğru ekiplerin kurulması ve eğitilmesi distribütörlerin görevleri arasındadır. 

Ürün Depolama

Ürünlerin gerekli yerlere dağıtılabilmesi için öncelikle uygun bir şekilde depolanmaları gerekir. Bu depolama görevi de distribütörün yerine getirmesi gereken görev ve sorumluluklar arasında yer alır.

Distribütörün Sahip Olması Gereken Özellikler Nelerdir?

Distribütörlük almak oldukça önemli ve ciddi bir konudur. Bu nedenle distribütörün sahip olması gereken bazı önemli özellikler bulunmaktadır. Bunlar;

• Satış yapacağı ülke pazarında, bayilik sistemi ile satış ağı oluşturabilmelidir.
• Bayilikleri tek tek kontrol etmeli ve performans ölçümünü iyi analiz edebiliyor olmalıdır.
• Ürün pazarlama ve satış yeteneği oldukça güçlü olmalıdır.
• Depolama, stok ve sevkiyat gibi önemli konularda etkin rol oynamalı ve tüm süreci başarılı bir şekilde yönetmelidir.
• Reklam ve ürün tanıtımı konusunda başarılı stratejiler oluşturabilmesi gerekir.
• Ekip kurma ve bu ekibi yönetme aşamalarını başarılı bir şekilde yapabiliyor olmalıdır.
• Müşteri desteğine önem vermeli ve geri dönüşler neticesinde gerekli aksiyonları alabiliyor olmalıdır.

Distribütörlük Hakları Nelerdir?

Distribütörlük aldığınızda bununla birlikte bazı haklar ortaya çıkmaktadır. Bu haklar;

• Distribütörlüğü alınan ürünün x bir pazardaki tüm satış hakları distribütöre aittir.
• Ürün tanıtım ve reklam çalışmalarında distribütörlük alan firma, distribütörlük veren firmadan yardım isteme hakkına sahiptir.
• Distribütör firma ürünün, ticari markasını kullanmak için gerekli haklara sahip olur.

Distribütörlük Nasıl Alınır?

Herhangi bir markanın distribütörlüğünü almak kolay bir süreç değildir ve sadece tek bir yolla yapılmaz. Birçok farklı şekilde markalara başvuru yapılabilir, bağ kurulabilir ve distribütörlük alınabilir.

Tabii ki distribütörlük almak tecrübe gerektiren bir iş olsa da, aslında en temeline indirgediğimizde 4 adımda özetlenebilir.

Bu adımlar aşağıdaki gibidir:

• Sektörünüzü belirleyin
• Şirket kurun
• Üretici ve toptancıları araştırın
• Distribütör başvurusu yapın

Sektörünüzü Belirleyin

Distribütörlük yapmaya başlamak için öncelikle hangi sektörde faaliyette bulunmak istediğinize karar vermelisiniz. Hedefleyeceğiniz sektörü net bir şekilde belirlemeniz, ileride işlerinizi kolaylaştıracaktır. Sektör seçerken mümkün olduğunca bilginiz ve deneyiminiz olan sektörlere yönelmeye çalışın. Dağıtımcılık yapacağınız sektörle ilgili önceden bilgi ve deneyiminiz olması sizi her zaman bir adım öne çıkartacaktır.

Şirket Kurun

Markalara distribütörlük başvurusu yapmak istiyorsanız, kendinize ait bir şirket kurmanız gerekir. Birçok marka sizinle distribütörlük yapmak için bir şirket sahibi olmanızı isteyecektir. Diğer yandan vergi ve yasal işlemlerin usulüne uygun bir şekilde yapılabilmesi için de bir şirkete ihtiyacınız olacaktır.

Sahip olduğunuz sermaye durumuna göre, şahıs şirketi, limited şirket veya anonim şirket‘ten birisini seçerek kurabilirsiniz.

Üretici ve Toptancıları Araştırın

Sektörünüzü belirledikten ve şirketinizi kurduktan sonra, dağıtımcılığını yapacağınız bir üretici veya toptancı bulmanız gerekecektir. 

Birçok üretici ve toptancı, kendi ürünlerinin dağıtımını yapacak işletmelere aktif olarak ihtiyaç duyar. Bu yüzden bu konuyla ilgili arama motorlarında veya sosyal medya da araştırma yaparak birçok farklı seçenek bulabilirsiniz.

Distribütör Başvurusu Yapın

Çalışmak istediğiniz üretici ve toptancıları belirledikten sonra, yapmanız gereken tek şey başvurmak!

Tabii ki seçtiğiniz tedarikçiye göre başvuru için gereken belgeler, şartlar ve planlar değişecektir. Bu yüzden her birisini özenle araştırıp, sizden istenilen belgeleri hazırlamak önem taşıyor.

Distribütör Çeşitleri Nelerdir?

Uygulama şekillerine göre dört farklı distribütörlük çeşidi bulunur. Bu distribütörlük çeşitleri aşağıdaki gibidir:

• Direkt Distribütör
• İntansif Distribütör
• Seçici Distribütör
• Özel Distribütör

Gelin bu distribütör çeşitlerini detaylıca inceleyelim:

Direkt Distribütör

Direkt distribütörler, ürünleri başka toptancılar veya dağıtımcılar yoluyla satmak yerine, doğrudan perakendeci mağazalara satarlar. Böylece perakendeci ve distribütör arasındaki ilişki daha güçlü olur. Ancak bütün perakendeciler ile birer birer ilgilenilmesi gerektiği için büyütmek daha zordur.

İntansif Distribütör

İntansif distribütörlük, ürünlerin mümkün olduğunca fazla perakendeciye ve dağıtımcıya verilmesi işlemidir. Bu sayede pazarın tamamen ürün ile dolması sağlanır. Genellikle bu strateji günlük hayatta sıklıkla kullanılan ürünler için uygundur.

Seçici Distribütör

Seçici distribütör, intansif distribütörün tam tersi çalışır. Yani bulabildiği kadar çok toptancı veya perakendeci bulmak yerine, sadece imalatçının marka imajına uygun perakendeciler ile çalışırlar. Böylece pazar içerisindeki ürün sayısı kontrol edilebilir ve marka imajı daha kolay korunur.

Özel Distribütör

Özel distribütörlük durumunda, bir markanın sadece tek bir resmi distribütörü olur. Bu distribütörler dışında marka başka bir distribütör ile birlikte çalışamaz. Bu anlaşmalar markanın bütün ürünleri için yapılabileceği gibi sadece belirli ürünler veya belirli lokasyonlar için de yapılabilir.

Distribütörlük ile İlgili Sıkça Sorulan Sorular

Distribütör Ne Demek?

Distribütör, şirketlere ürün veya hizmet tanıtan, bu ürün veya hizmeti tedarik eden gerçek ya da tüzel kişilere verilen isimdir.

Yabancı Markaların Türkiye Distribütörü Ne Demek?

Yabancı kökenli markaları ülkemize getirip, ülkemiz içerisinde satışını yapan firmalara, yabancı markaların Türkiye distribütörü denir. Bu markalar temelinde ithalat yoluyla ürünleri ülkemize getirir ve bu ürünlerin yerel pazarlara girmesini sağlarlar. 

Yabancı Markaların Türkiye Distribütörü Olmak Mümkün mü?

Evet, tıpkı yerli markalardan distribütörlük alınabileceği gibi, yabancı markalardan distribütörlük almak mümkündür. Tabii ki uluslararası markaların dağıtımcısı olmak, yerel markalara kıyasla daha zor olabilir.

E-Ticaret Sitesinden Distribütörlük Yapılır mı?

Evet, distribütörlük sadece fiziksel mağazalardan yapılan bir işlem değildir. Kendi e-ticaret siteniz üzerinden de yerli ve yabancı markaların distribütörlüğünü yapabilirsiniz.

İlgili İçerik: E-Ticaret Nasıl Yapılır?

Distribütör Garantili Ne Demek?

Distribütör garantili, ürünün direkt olarak sahibi olan marka tarafından garantilendiğini ifade etmektedir. Böylece teknik desteğe ihtiyacınız olduğu zaman, ürünü resmi markanın bütün yetkili servislerine götürebilir ve garantiden faydalanabilirsiniz.